虽然说外贸现在难做，我们却还是不能什么单子都接。 什么单子都接只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活状态中，会让你心理压力很大，而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险，什么单子都接会反而会阻碍你的发展。

哪些订单不能接？

1. 需求含糊，什么都没说清楚

太多的人为了接单子而接单子，觉得做生意就是把款子想方设法先拿到，之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后，等待你的就是一连串的更改。有的老外客户开始什么要求都没有说，含含糊糊，或者很多时候他们自己也没想到具体要求内容，你也不好意思问清楚就接了订单，后面却要求一大堆！一张订单就会把自己做死。 而且虽说收到定金了，但是还有超过大半的余款在客户手中啊，很多产品又是定制的，你们生产出来风险比客户反而更大。

2. 客户资料不完整

如果要接一个单子，这个客户的所有资料我们都应该掌握，比如公司名称，邮件，电话，地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的，接单风险很大。

3. 以卖单的形式抽取佣金

正规的买家是不会向供应商提出抽取暗佣的，而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才会开始生产。 所以，遇到这种订单，不要随意接。

4. 要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣，这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客，这种客户一点都不靠谱，不要跟他多聊。

5. 本身产品质量不过关

有位朋友他们的产品经常出问题，工厂也没有跟单，他自己又是业务又当跟单，结果因为不能一直盯着生产，质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑，非常头疼，也没有时间开发客户。所以，做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。胡乱签客户的质量协议，这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。

6. 交期紧

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单，不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

7. 付款方式不安全

客户提出的付款方式也需要我们审慎评估。一些付款方式，如要求邮寄支票，电汇到离岸账户等，都存在一定的风险。最近就有客户提议用这种较为复杂和难以监管的方式付款，我们经过审慎评估，认为这种方式风险过大，存在资金无法到账的可能，所以我们表达了谢绝。这就好比客户想用一张来路不明的支票来付款，我们很难判断票面金额是否真实可兑现。我们会继续与客户积极探讨一些更适合的付款方案，如信用证付款或电汇到境内账户等，这能更好地保证资金安全。我们也理解客户的立场，希望找到一个双方都能接受的安全可靠的付款方式。

8. 太小又没有利润的单子

对于太小没又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而是把自己累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

9. 定金比例过低的高风险订单

一般来说，外贸订单的定金比例都在30%左右，这对保证供应商的利益非常重要。但是最近我们收到一些客户订单，提供的定金比例竟然仅为10%或者更低。考虑到定金在订单中主要的作用就是确保供应商投入成本的安全，过低的定金比例这势必会使我们承担很大的风险。除非客户能提出非常充分的理由，并提供其他形式的担保措施，不然我们很难接受这样定金过低的订单。毕竟我们也要承担工厂的材料采购成本，人工劳动成本，并面临因汇率波动造成的汇兑风险。过低的定金无法覆盖这些预付出的投入，一旦出了问题，我们的损失可能很惨重。所以针对定金比例低于标准的订单，我们会要求客户重新提高定金金额，或提供担保函等其他风险控制手段，只有在风险可控的前提下才会考虑接单。

10. 客户很麻烦

一些客户有比较多的特殊要求，或者喜欢反复提出修改计划，变更细节，带来大量额外的工作量，但往往订单量和收入并不能对应地提高。这类客户常常为了一些小细节就反复推敲修改， 频繁地接待他们，应对他们各种问题，处理他们的投诉等。长期消耗大量的时间精力，影响处理其他更大更重要的订单。考虑到精力和时间也很宝贵，如果预判某客户过于麻烦，也会谨慎考虑是否与其建立长期的合作关系。

11. 订单中间倒手次数太多

中间倒手次数太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考虑一下，再想要不要接。这类订单往往蕴含着一些隐秘的目的或风险。可能最初的销售方将货物高报价格，后面几次转手都是靠低买高卖来套利;或者有人故意做空货物;抑或存在洗钱等其他非法目的。总之，提高警惕，对此类订单进行额外的审核，要求提供完整的交易背景和更多证明材料。

注意事项

1. 付款方式是L/C，T/T，D/P，D/A等不同方式，要考虑到那种方式对你公司最有利。
2. 运输方式和价格条款。
3. 成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税，报关，市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。
4. 质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。
5. 有些产品要配额和许可证，你是否能办到。
6. 考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。